 “事实上，在没有绿色通道的情况下，想在15天内进驻超市是几乎不可能的。”张凯杰表示，他们公司有一部分内销业务，给山姆会员商店供过货。“各种程序非常繁杂，还会有各种杂费，这次永辉确实给了我们很大的支持，我们也想通过这个机会打开新的内销市场。” 4月10日，在商务部举行的例行新闻发布会上，商务部新闻发言人何咏前表示，商务部稳步推进内外贸一体化工作，持续举办外贸优品中华行活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。 事实上，近期已经有多家知名超市企业向外贸企业伸出援手，永辉超市、大润发、盒马、物美、中百等都发出了倡议书，为外贸企业提供绿色通道，帮助外贸优品内销。目前，已经有不少外贸优品陆续上架。 例如，大润发近期上架的“外贸生姜”，上架首日，华北区生姜销量比之前日均销量翻了6倍，仅一天就销售1.2吨，次日销售1.56吨。武商集团设立外贸优品专区6个，上新外贸产品超200个。中百集团在三家头部卖场搭建“外贸产品转内销专区”，上新外贸产品62个。 值得注意的是，永辉超市的外贸专区不仅上架了全新的外贸商品，还将对内外贸兼具的商品进行集中展示。“我们加大了这些商品的曝光量，希望能够帮助这些内外贸兼具的企业。”永辉超市相关负责人说。
记者在永辉超市北京喜隆多店注意到，不少消费者看到“外贸”字样会主动询问工作人员。“我们希望能够支持中国制造，帮助外贸企业。”有消费者直言，同样都是买，现在他更愿意选择这些外贸商品，价格也不贵，“希望这些企业能够渡过难关。” 内销新机遇 “这些外贸商品进入内销渠道，并不会给超市原有的供应商带来冲击，我国市场完全有能力消化这些商品。”中国商业联合会副会长傅龙成认为，我国市场总量不断提升，拥有巨大的发展韧性、潜力和回旋余地，“更多优质商品的进入，会激发消费者更多的潜在消费能力，我国消费市场还是值得期待的。” 国家统计局公布的数据显示，2024年，中国社会消费品零售总额487895亿元，同比增长3.5%。不断释放的消费需求为外贸优品转内销提供了可观的市场容量。 值得注意的是，目前外贸商品的内销暂时还处于解决库存压力的阶段，其中还存在一些问题。“比如国内市场对商品的标签要求是和出口商品不同的。而且给超市供货，可能不同地区的超市对商品总量的需求不同，对物流的要求比较高。而我们原先做出口的话，直接整个货柜拉走，不用考虑太多。”张凯杰表示，想要加大内销业务的占比，仍然面临一些困难需要解决，“我们也在调整适应，这些都需要时间，但我们有信心能够做好，把好的商品带给国内消费者。”
傅龙成也认为，目前外贸商品内销在标签、营销模式等方面还有一些困难和挑战，“但能够进入国内超市渠道销售，对他们来说已是一个很好的开始。相信外贸企业能够借助这个机会，真正打入内销市场。”他表示，目前解决海外订单的库存问题只是初级阶段，后续应该会有一批优秀的外贸企业将自己的优势放大，开发针对国内市场的优质商品。 “我们的短期目标是通过绿通快速实现全国重点门店铺货，以新口味矩阵撬动增量市场，覆盖年轻家庭、健身人群及美食爱好者；长期规划则聚焦消费认知升级：联合永辉开展品类教育，推动金枪鱼从‘高端食材’向‘国民日常好货’转型。”张凯杰的话语中彰显对国内市场的“野心”。 |
