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失去始祖鸟代理权 三夫户外自救(2)

商业 | 发布时间:2025-01-09 | 人气: | #评论#
摘要:起个大早赶了个晚集,说的就是三夫户外。就像当下,始祖鸟等高端户外运动品牌已经在业内打出了自己的知名度,三夫户外才开始重点布局自有品牌X-

起个大早赶了个晚集,说的就是三夫户外。就像当下,始祖鸟等高端户外运动品牌已经在业内打出了自己的知名度,三夫户外才开始重点布局自有品牌X-BIONIC。“是不是晚了?”成为业内的质疑。

其实,早在2019年,三夫户外便与XBIONIC签署了战略合作协议。根据双方的合作协议,三夫户外与X-BIONIC在产品设计、生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开全面合作。而早在2013年,X-BIONIC就已经进入了中国市场。在2019年之后户外运动最火爆的几年,三夫户外并没有将XBIONIC的知名度打出去,这也意味着错过了最佳的时机,此时再聚焦X-BIONIC,三夫户外的运营则面临着不小的挑战。

首先便是安踏旗下的始祖鸟。根据亚玛芬的财报数据,始祖鸟在大中华区多季度实现超50%的营收增长,业绩高增长的同时,在消费者层面,始祖鸟也一度被称为中产标配。反观X-BIONIC,则被不少消费者吐槽定价高。据了解,X-BIONIC大部分产品单价在4000元上下,少部分服装产品价格能达到8000元,从定位来看,X-BIONIC与始祖鸟不相上下。

而重点发力的同时如何讲好X-BIONIC的高价故事,依然是三夫户外需要攻克的难题。程伟雄对北京商报记者表示,XBIONIC品牌出自户外高端,品牌定位和产品定价和始祖鸟并驾齐驱并不为过,只是三夫户外经营X-BIONIC品牌稍显迟缓,始祖鸟在安踏的经营下已经占据行业大哥的位置,一山不容二虎,三夫户外经营XBIONIC则需要做好差异化和个性化竞争,不然仅凭产品定价过高确实很难把高价故事延续下去。

就重点布局X-BIONIC相关问题,北京商报记者对三夫户外进行采访,但截至发稿未收到回复。

当然,三夫户外并没有把所有鸡蛋都放到一个篮子里。除了押注X-BIONIC外,三夫户外还表示将同步推进HOUDINI、CRISPI、KLATTERMUSEN、LA SPORTIVA等多个国际知名品牌在中国市场的运营发展。

北京商报记者 张君花

图片来源:官方微博截图


责任编辑:网络
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